Q3：现在连云港的房地产情况如何？您觉得接下来的几年内会发生怎样的变化？会对地板/全屋的销售产生哪些影响？

连云港是一座港口城市，有得天独厚的气候和地理环境优势，自然灾害罕见，四季分明，适宜人居，人口定居自然就可以为房产及建材带来红利；经济发展层面，连云港又是中国首批沿海开放城市、新亚欧大陆桥东方桥头堡、“一带一路”交汇点城市，但是作为『原住民』我也是见证了这里多年来发展并非想象中的迅猛，没有把握好机遇。

连云港的外来人口非常少，房产发展有一定的局限性，刚需住房有限，建材销售的压力还是很大的，各类交际圈的狭窄与重叠，也导致市区的建材市场竞争相当激烈。不过就在今年8月，连云港刚刚获批设立中国（江苏）自由贸易试验区。

自贸区的建设将会为城市的发展带来更加优质的就业创业环境、投资机会，有利于城市招商引资，也就意味着会吸引更多的外来人口入驻或者在外地求学、工作的连云港人返回家乡安家置业，另外还有花果山国际机场的建设，这些对于连云港房产和建材行业来说都是好的前景。

Q4：现在连云港的地板装饰潮流是什么？这几年发生了怎么样的改变？

创业初期的时候，感受到人们崇尚欧式风，前几年美式风格比较火，最近的话新中式风格客户选择的比较多。我想这样的改变，是由于装修业主的年龄层次以及身份的变化而带来的，整个市场还是越来越年轻化了。

80、90后正在成为装修主力，而他们也是中国目前压力相对较大的群体，对外紧张的工作以及繁复的社交，让这样的群体比较期待喧嚣过后回到家里有属于自己的安宁，至少能在视觉上感受到清爽、简约、没有任何负担的家装环境，从而得到心灵上的放松。

有时候他们也会把自己内心的爱好融入到装修中去。所以，不论装修风潮一年年如何变换，产品的出发点还是要满足客户的需求和喜好。

(图片来源：北美枫情木家居公众号，侵删)

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Q5：如果我们把视角，从木地板行业的销售转向全屋定制的销售，是否会有策略上的改变？有何不同？

对于我来说，全屋定制其实是包含地面材料的，两者相辅相成才可能达到良性的循环。对于客户来说，将他们选材料的时间又缩短一些，精力又集中一些。全屋定制相对于单品类的地板，客户会更有耐心去细究与倾听，我们与客户沟通交流的机会也更多。

地板的销售过程相对来说会比较枯燥，也没有设计师的介入，销售的过程很容易陷入僵局，需要导购员过硬的专业素养和丰富的情感表达。所以，将全屋代入地板，或者由地板引入全屋，面面俱到、为客户全方位地服务，是我们未来必然要做的事情，事实上现在已经开始了。

(图片来源：北美枫情木家居公众号，侵删)

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